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2个域名被没收:海盗湾也不会就此消失?

来源:新华网 6896844晚报

公司从组建到今年年初,一直亏损了2个年头,中途老板打算放弃,但还是坚持下来,直到业绩飙升,扭亏为盈。本文将分享一个传统企业,如何在电商领域与同行贴身肉搏与实现突破自我,同时也期待做机械类产品的你分享自己的经验。 一、企业等相关背景 1、公司背景 老板以前是湖南做麻jiang机比较知名的人物,但随着行业竞争加剧与利润大幅下降,老板决定转型做电商,将10多年的传统生意转给其亲人经营。老板转型电商,肯定是有原因的。在这之前,老板进入过单仁培训机构的熏陶,尽管笔者对这类成功学培训机构嗤之以鼻,但仍然感谢他们给很多数传统企业老板注入了网络营销意识,这就已经足够了。 2、产品定位 在产品定位时,公司注意到了汽车用品领域,特别是汽车车位锁。在2011年,这个领域的玩家并不多,市场需求量巨大。如长沙一些新楼盘,对车位地锁的需求量就是有几百。考虑到全国这么多新楼盘在建设,停车位紧张,而车位锁则是刚需产品。 考察了市场后,老板借经销商的名义考察过深圳、东莞、江浙等地区的厂家。但这个领域大多数厂家要求我们做代理,或做经销商,而不愿意贴牌生产。做代理与经销商短期内可能在产品价格,品牌方面有优势,但为他人作嫁衣裳不是长久之计。最终,谈好了一家中等规模厂家敲定了贴牌生产的相关合同。 二、产品的网络推广 在说产品在进行网络销售时,公司前1年犯过致命错误。最初,公司主推遥控车位锁,但考虑该产品的消费群体为车主,对汽车用品也有潜在需求,就附属经营汽车香水,汽车摆件与汽车挂件。这个致命的错误在很长一段时间内,都让公司无大客户订单。直到去年底,公司才纠正这个错误,主推车位锁。所以笔者建议企业做电商,一定不要做大而全,只需把一类,或者一款产品做精,做到这个行业内的前几名,国内的市场已经足够你生存了。 说起产品的网络推广,推广人员一定会说起seo、sem、edm、b2b、淘宝天猫论坛等等推广手法。同样是一款产品,同样是在一家厂家拿货,有的公司混得风生水起,有的公司则举步维艰。这就是推广策略的不到位,如笔者公司与一同行,同样是在一工厂拿货做贴牌,公司的团队人员数目差不多,同样是做网络营销,但同行老板2年已经赚了一套房钱,而笔者公司2年亏损了几十万,这就是执行力与策略的问题。 1、产品推广策略调整 产品种类来讲,从最开始做汽车用品到专做遥控车位锁,这是公司成功扭亏为盈的基础。 从推广渠道来讲,公司以前做过淘宝,投放过竞价广告,做过seo等等。最终将重点向搜索引擎营销倾斜,这也是扭亏为盈的基础之一。 从销售意识来讲,公司最开始销售产品的数目不大,老板希望通过提高单价,来快速盈利。如产品成本价在100元,因为产品的稀缺性与地域性,将其提高到500元,但个人淘宝店铺的快速崛起,严重冲击了这个销售策略。公司不得不提高其产品单价,而走量,事实证明,这一点是保证公司能拿下大数目工程单的基础。 2、产品sem推广守住湖南市场 百度竞价是比大家说烂了的词,但公司前期做竞价一直亏损。当笔者主管竞价账号,重新搭建网站,调整投放策略后才盈利。相比厂家,笔者公司的产品无价格优势,相比各城市本土经销商,如武汉,成都等地区,公司产品无地域优势,甚至长沙也有车位锁厂家,其价格,地域优势都比笔者公司强。 从最开始,大范围投放竞价广告,到笔者接手后深耕细作,主投湖南。其竞价日消费明显下降,询盘量也明显上升。说白了,笔者公司做竞价是确保拿下足够多的湖南车位锁市场,而seo则主打全国市场。 3、产品seo推广主推全国 上文说到,投放竞价广告主要是守住湖南市场,那么seo则是主推全国市场。秉着能拿下一单就不放过的原则,公司分别做了车位锁商城(主大个人消费群体)、产品招商加盟站点(除了招商外,主打大客户的工程单),产品企业站(主要是做竞价)这三个网站。同时,行业内很多热门关键词,公司站点一般有1-2个以上排在首页靠前位置。 因为车位锁产品有地域性,所以深圳,天津等地的厂家有时候虽然排名好,但对笔者公司的冲击并不大。如湖北,重庆等市场笔者公司就有优势。 4、b2b扩展长尾词 虽然笔者投了竞价广告,做了网站的seo。但如长沙车位锁等这类长尾词首页也只占1-2个。为带来更多的订单,笔者做了大量类似长沙车位锁之类的地域+产品长尾词。事实证明,这些b2b长尾每天基本能贡献1个以上的询盘量。 5、淘宝拉拢个人消费者 其实,在公司的业绩里面,个人消费者占的比例相对较少。但公司为什么要开设淘宝店铺,来针对个人消费者呢?其实,车位锁相对来讲还是比较小众的产品,淘宝平台的个人消费者在购买你的产品后,对产品品牌有个模糊的概念。或许该买家身边有人需要购买产品时,他首选就会想起你,而这些个人买家有可能会介绍一些数目较大的工程单。为了提升产品品牌知名度,与收获潜在订单,公司很早前就开设了淘宝店,并有专人经营。 当然,互联网上一些其他推广手法笔者公司也尝试过,但效果甚微,笔者就不一一提出来了。 三、写在最后 在这期间,公司也曾组建过电商团队,包括程序员、美工、推广等等。但发现类似笔者这样的小公司,组建专业团队性价比不高,技术类的活儿完全可以外包,而且还可以做得更好。传统企业老板进入电商行业,切忌每一个环节都斤斤计较,笔者公司老板最初就犯了这样的错误,对产品包装,推广手段等环节,有如此多的建议与要求,到后期老板完全放权,只提供方向与抓数据,公司业绩反而上升了。 其实,传统企业进入电商没你想象中的难。只是换个平台,仍然是人与人之间的交易,仍然是关心产品质量、价格、售后服务等环节,最多加一个物流。如笔者公司老板年纪快近花甲,普通话都尽是乡音,打字用笔画都能玩转电商,笔者相信你也能行。 文章由毛毛雨遥控车位锁原创,请注明来源,感谢! 208 478 566 402 758 149 932 848 376 152 208 19 716 347 738 770 904 468 398 916 957 562 295 302 778 238 102 596 712 868 943 659 478 911 790 992 982 271 156 846 7 150 370 547 878 204 961 705 473 590

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